שלושת החסמים של בעלי עסקים

רוב בעלי העסקים יתקלו במעלה הדרך באחד משלושת החסמים של בעלי עסקיים המרכזיים:

1) הם ירדפו אחר לקוחות.

2) יהיו להם בעיות תזרימיות.

3) תהיה להם בעיה בניהול וגיוס עובדים.

כשיצרתי את מודל E-effective  חשבתי בראש ובראשונה - על עצמי. שאלתי את עצמי- נאמר שאני מחליט לבנות עסק מאפס, עם משאבים כספיים מוגבלים, עם כל הטעויות שכל מנהל עושה בניהול עובדים, איך הייתי עושה את התהליך משלב האפס, ועד לשלב שבו העסק שלי מאפשר לי להתפרנס בצורה מעולה, להרוויח מדי שנה סכומי כסף איתם אני בונה את העתיד הכלכלי שלי וכל זאת מבלי להיות משועבד לעסק?  (בספרי "המודל" קראתי לתהליך הזה, המעבר מ "שלב הרעיון" לשלב "הרעיון הגדול")

למעשה, אלו שלושה חסמים שאם בעל עסק לא מוצא להם פתרון, הוא לעולם לא ינהל באמת עסק, אלא יהיה "פועל" בעסק או "משועבד" לעסק.

אז מה הפתרונות לחסמים של בעלי עסקים? הנה הם לפניכם –

1) מרדף אחר לקוחות-

לרוב בעלי העסקים אין בידול, אין שיטה משלהם. רוב בעלי העסקים לא יודעים מי הלקוח המדויק שלהם ולכן לא מבינים עד הסוף מה הצרכים שלו והיכן ניתן למצוא אותו על מנת ליצור חשיפה. במודל E-effective אלו חלק מהתהליכים שאנו עושים. באמצעות השיטה שלנו, אנו לומדים מי הלקוח האמיתי של בעל העסק, מה הצרכים שלו ואיך לתקשר מולו באופן שיהפוך אותו ממתעניין ללקוח. 

2) בעיות תזרימיות-

רוב בעלי העסקים לא יודעים מה המודל העסקי שלהם. הם לא שולטים בתזרים ובדו"ח רווח והפסד שלהם ולכן לא יודעים "איפה נמצא הכסף". יותר מזה, חלק לא מבוטל מבעלי העסקים, חיים ברמת חיים המתאימה לכמה שהם מרוויחים ועוד טיפה. אם בחודש מסוים העסק ירוויח טיפה יותר, בעל העסק ירשה לעצמו לצאת לחופשה, או להחליף את הרכב ואם יהיו חודשים קשים, הוא יצמצם הוצאות אישיות,  או ייקח עוד הלוואה. במודל E-effective אנו מלמדים את בעל העסק מה המודל העסקי הנכון עבורו. אנו יוצרים טבלאות שליטה בדו"ח רווח והפסד ובתזרים ולתמחר בצורה מדויקת, כך שלבעל העסק אחרי ששילם לעצמו משכורת, נותרה שורת רווח, אותה הוא משקיע על מנת לבנות למשפחתו עתיד כלכלי יציב ובטוח.

3) בעיות בניהול וגיוס עובדים-

אתה אולי מכיר את זה? גייסת עובד, אבל הוא לא הגיע ליום הראשון לעבודה, או אחרי שבוע של העסקה,  גילית שבין מה שהוא סיפר לך לבין הביצועים בפועל, יש פער עצום.  מודל E-effective מלמד איך לגייס עובדים, איך להכשיר אותם וליצור להם נהלים, שגרות ובקרות, כך שללא קשר מי איש הצוות שנמצא על רצפת המכירה, רמת הביצוע תהיה זהה ואחידה. יותר מכך. אני מבין עד כמה חשוב שבעל עסק ידע להנהיג את עובדיו ולכן חלק גדול במודל מוקדש לניהול והנהגת צוות העובדים.

מודל E-effective  הוא מודל שנבנה על בסיס 17 שנות ניסיון ומאות בעלי עסקים עד כה. מדובר במודל מהפכני מבוסס מחקר, שלוקח בחשבון את מבנה האישיות של בעל העסק, את שוק התחרות של העסק ואת העובדה שאנו פועלים במדינת ישראל על שלל המורכבות העסקיות שלה. לא מדובר בעוד שיטה של הזרקת מוטיבציה, אלא בשיטה מובנית תהליך עם תוצאות ברורות בסופה.

וזו הסיבה שהיא תעבוד גם עבורך.