ריצת שבת מוקדמת, חמישה רצים שגם מנהלים, מדברים על אימון בניהול. על חשיבותו ועל הציפיות מהמאמן.
וזאת הזדמנות להציג את מה שבעיניי הם עקרונות הבסיס להצלחה באימון כפי שאני רואה אותו.
לפני שאציג את העקרונות חשוב לי להדגיש משהו מהותי-
אם אתה בעל עסק, או מנהל וחושב שהמאמן ינהל את העסק במקומך, הרי שיש אי הבנה עמוקה לגבי המושג- אימון.
בין 60%-90% מהצלחת האימון תלויה במנהל המתאמן.
ככל שהמנהל / בעל העסק ותיק יותר, כך תקטן התלות במאמן.
עם זאת, דווקא אז, האימפקט של הערה, או כיוון של המאמן, הוא משמעותי ביותר בתוצאותיו של מנהל העסק.
הנה עקרונות הבסיס להצלחה האימון:
1. אתה המנהיג של עצמך.
המתאמן הוא 'בעל הבית' של העסק. הוא לוקח אחריות מלאה על התוצאות.
2. לא מקריבים תוצאות לטווח ארוך בשביל תוצאות לטווח קצר.
תהליך אימוני הוא תהליך ארוך. השגים מהירים, חסרי בסיס עמוק בטווח הקצר, עלולים לייצר הפסדים לטווח ארוך. העקרון השני מגדיר כי המתאמן יידע שתהליכים הינם ארוכים ודורשים סבלנות ואי הצלחות בדרך. אם אתה מאמין שניתן לעבור תהליך אימוני של שעתיים ולהרוויח מיליונים- כנראה שמשהו התפספס בהסבר – מהו אימון?
3. תקפיד על תוכנית אחת פשוטה ומנצחת.
מרגע שהחל התהליך המתאמן יצמד למאמן אחד, מתודולוגיה אחת, תפיסה אחת. עבודה עם מספר מאמנים, או תוכניות עבודה שונות יצרו בלבול וסיבוך מיותר. אני מכיר מתאמנים רבים שמתייעצים אם מספר יועצים / מאמנים במקביל ומקבלים עצות סותרות.
4. בדרך ייעשו טעויות.
אין מאמן שלא טועה. אין מתאמן שאינו שוגה. המטרה היא להיות צודק ברוב המקרים. זה תפקידו של המאמן. להקטין את מספר הטעויות שיעשה המנהל.
נקודת המוצא היא שהמנהל המצוי יעשה המון טעויות בדרך. הן יעלו לו בהמון כסף, המון זמן והמון כאבי לב. המאמן מנסיונו אמור למנוע חלק משמעותי מהן.
5. תבוא בראש פתוח.
אם אתה יודע הכל, המאמן מיותר. כחלק מהאימון המאמן יחשוף בפניך דרכים חדשות לשיפור התוצאות שלך. תנסה, אל תייצר התנגדות מיידית. לא פעם אני שומע את המשפט – "את זה אין סיכוי שאעשה".
אני מסביר שכל עוד מדובר בערכים- הרי שאני מכבד ומבין. כשמדובר בפחדים מדומים, הרי שזה יעכב אותך מלהשיג את מטרותיך.
6. תפתח כשרונות חדשים.
המאמן יאתגר אותך וילמד אותך לחזק חולשות. יהיו הרבה נקודות שיראו לך 'בלתי ניתנים לשיפור'. תפקיד המתאמן לנסות לחזק את גם את הדברים בהם הוא פחות מוכשר.
תקוץ למים ותתמודד עם הדברים "בהם תמיד היית חלש".
במכירות,שיווק, התעסקות עם כסף.
7. תמיד תשאף יותר.
המאמן יסייע לך להעלות את הסטנדרטים שלך, לשאוף גבוה יותר ולהשיג תוצאות טובות יותר. אל תסתפק בתוצאות שהשגת.
8. אפרופו שאיפות- תציב לעצמך מטרות מטורפות.
כשתהיה בשל, המאמן יציב לך תוצאות 'בלתי נתפסות'. זה תפקידו. לתת לך לפרוץ את הגבולות שלך. אם מישהו אחר עשה את זה קודם. אין שום סיבה שגם אתה לא תעשה זאת.
9. אל תמרח את הזמן.
מרגע שהמאמן יטיל עליך משימות, מרגע שקבלתם החלטות משותפות, פעל ליישום מהר שלהן. 'יום שעובר לא חוזר', המשפט הזה נכון עוד יותר באימון. אין דבר מתסכל למאמן ממנהל שיום לפני שולח הודעה ושואל אם ניתן לדחות את האימון כי 'לא הספקתי להגיע למשימות'.
העסק שלך, הוא החיים שלך.
התייחס למשימות בדחיפות המצופה.
10. אם אתה 'חלש' השתמש בזה כמנוף לדרבון להצלחה.
אתה בתחילת הדרך. כל המתחרים שלך קוצרים תוצאות נהדרות ואילו אתה נלחם ביומיום. השתמש דווקא בזה כמנוף לדרבון להצלחה. גם הם התחילו פעם. אל תתלונן בפני המאמן שלך ש'אין לי משאבים', 'לא הולך לי'. אלו צעדים ראשונים בדרך למעלה.
11. תקשיב.
בחרת מאמן? תקשיב לו.
אל תנסה להיות החכם, או הצודק. היה פתוח לשמוע דעה אחרת.
12. תרד לפרטים.
תוכנית אימונים מורכבת ממאות פרטים שונים שיחד מרכיבים את הנוסחה להצלחה.
ביצוע חלקי, דילוג, או אי ירידה לפרטים, עלול לשבש לחלוטין את תוכנית האימונים שלך. אל תתייחס למשימות מסויימות כאילו הן מיותרות, או כמי שכבר מנוסה בשביל לבצע את הפעולה.
מנהל, בעל עסק לא נרתע משום משימה.
13. תתווכח, תריב, אבל התחייב להחלטות.
לא רק שמותר, אפילו רצוי, להתווכח עם המאמן, אלא שמרגע שהדברים נשקלו והתקבלה החלטה- התחייב אליה.
14. תהיה אובססיבי לתוצאות.
בסופו של דבר, התהליך צריך להביא לתוצאות.
מילים יפות הן רק מילים יפות ואינן מספיקות להגשמת מטרת התהליך ולכן בדוק את התוצאות שלך באובססיה מידי יום, היה מחויב להן ונתח אותן באופן קבוע.
היה על המספרים והמדדים של העסק כל הזמן.
15. 'התפקיד שלי מסתיים כשאתה עולה למגרש'.
זה אחד העקרונות הכי רגישים, עליהם חובה לשוחח עם המאמן ולו בגלל שיש שוני אדיר בין מאמנים שונים בנושא.
יש כאלה המצפים שהמאמן 'יהיה איתם על המגרש', זאת אומרת ירים עבורם טלפון בשיחת מכירה, יכתוב עבורם נהלים ויראיין עובדים עבורם.
יש כאלה שאינם זקוקים לכך.
אני מכיר עשרות מאמנים שונים והמתודולוגיות שלהן שונות.
האחד יגש אתך לבנק והשני ינחה אותך איך לגשת לבנקאי.
האחד יהיה זמין 24/7 והאחר יענה לשיחות רק בשעות קבלה מסויימות.
התפיסה שלי היא שהמאמן מכין את המתאמן וזה חייב לפעול בכוחות עצמו להגשמת יעדיו. המתאמן צריך לדעת שהוא קיבל את כל הכלים והמתודולוגיה שיסייעו לו להצליח ומרגע זה המתאמן מביא לידי ביטוי את כל מה שעמל עליו.
בסופו של דבר אין נכון או לא נכון בנושא ובתנאי שיש תיאום ציפיות מוחלט בין המאמן למתאמן.
תהליך אימוני הוא הכרחי בעיניי להצלחתו של כל עסק.
בכל חיי הבוגרים, היו לי מאמנים בתחומים שונים.
כתבתי זאת קודם.
מאמן יחסוך לך זמן, כסף ודמעות מיותרות.
חשוב לעשות תיאום ציפיות עם המאמן ויחד לצעוד להישגים נהדרים.