"מי שמתכנן תוכניות קוטף פירות"

את המשפט הגאוני הזה אמר ניוטון לחבריו בסדרה המיתולוגית – עספור.

לאחר שנים בהם היה זורק זרעים בגינה האחורית, ביום בהיר אחד גילה שגידל מבלי להתכוון, שדה ענק של גראס.

ולא, אין לי שום כוונה שמישהו יתחיל לגדל כל מיני גידולים בחצר האחורית שלו.

אני משתמש במושג "לזרוע זרעים" מידי יום במהלך הייעוצים העסקיים שלנו במכון הישראלי לניהול מעשי.

הכוונה במושג "לזרוע זרעים" היא שתפקידו של יזם היא לזרוע (לשווק) ככל שהוא יכול ולהשקות (להתפתח) ככל שהוא יכול.

"זריעה" בבניית עסק, היא שיווק אורגני רב בכל מדיה אפשרית או רלוונטית.

זריעה היא - יצירת שתפי"ם, נטוורקינג, הרצאות, שיחות.

זאת היכולת של היזם לספר כל הזמן, כמה שרק אפשר, לכמה שיותר אנשים:

מה הוא עושה?

מי הלקוח הרצוי לו?

מה הפתרון שהוא מעניק?

ומה הבידול שלו?

במקביל היזם צריך גם "להשקות" את הזרעים שלו.

לקרוא, להיות בהשתלמויות מקצועיות, ללמוד מהמתחרים שלו, ללמוד מסדנאות, להתייעץ, להפיק לקחים ולנתח מקרים בהם חווה אי הצלחה.

השילוב הזה יביא בסופו של דבר את ההצלחה הרצויה.

ההצלחה לא תהיה מיידית. היא תיקח זמן.

היא עשויה לקחת חודשים ואף שנים.

בתקופה הזאת יחווה בעל העסק עליות וירידות.

אבל...

כאשר הכל יתחבר – תגיע הנסיקה.

פתאום הכל יתחבר

והלקוחות ינהרו.

עכשיו כבר יש ליזם אתגרים חדשים.

לדעת ל"קצור" את הגידולים בזמן, להמשיך לזרוע, לייצר אופרציה שמוכרת ביעילות וברווחיות.