ייעוץ עסקי בגישה לעומתית

תקופות של אי וודאות מצריכות חשיבה שונה, חשיבה מחוץ לקופסא.

אחד הדברים שאנו עושים בתהליכי לווי וייעוץ עסקי זה לנסות לגרום לבעל העסק לחשוב בצורה שונה מצורת המחשבה של המתחרים שלנו באותו ענף.

בדר"כ נאמר:

"ואולי אנו צריכים לפעול כנגד הזרם..... ולבחור באסטרטגיה לעומתית".

מה היא אסטרטגיה לעומתית?

בניהול השקעות, קיימת השיטה הלעומתית המבוססת על שלושה עקרונות מפתח בה המשקיעים פועלים נגד הזרם.

הכוונה היא שאם כולם עושים משהו מסוים בצורה שונה, בצורה הפוכה לחלוטין.

אם בתחילת מלחמת חרבות ברזל כולם עצרו את השיווק שלהם, ההצעה שלנו בייעוץ העסקי היא לפעול בצורה הפוכה- להמשיך להשקיע ואף להגביר את עלויות השיווק.

מה משמעות עקרונות האסטרטגיה הלעומתית?

העקרונות הן:

• לנטרל רעשים.

• לחשוב לטווח ארוך.

• לאתר הזדמנויות בתקופות של שפל.

ניתן לבחון את עקרונות אלו הן בהיבט של קבלת החלטות ברמת המדינה אל מול הדילמות המורכבות אשר נמצאות לפתחנו, והן כבעלי עסקים, אשר העסק שלהם נמצא בתקופה מורכבת של אי וודאות ומשבר מתהווה..

איך מיישמים את עקרונות אלו:

הדבר הראשון הוא לדעת לנטרל רעשי רקע:

כמו כל השקעה בבורסה, גם ניהול העסק בתקופה הזאת הינה מורכב מלחצים רבים, בעיקר פיננסיים וגיוס לקוחות ועובדים.

הקושי הוא לעשות פעולות המנוגדות לזרם. אם נבחר בגישה הלעומתית, הרי שיש צורך בהרבה אומץ כדי ללכת נגד דעת הרוב, במיוחד כאשר היא אינה שכיחה והיא מקבלת ביטוי תקשורתי אינטנסיבי. לכן, כדאי ללמוד לנטרל רעשים ולא להתרגש מכל דעה.

העקרון השני הוא לחשוב לטווח ארוך:

גישת ההשקעה הלעומתית נחשבת לאסטרטגיה ארוכת טווח. בעל עסק שמבין שחיי העסק הינם ארוכים מאד וכי תקופה בה יהיו ירידות במכירות למספר חודשים ואפילו שנה, הינם תקופה קצרה בפרספקטיבה רחבה, יקבל החלטות ארוכות טווח לרבות השקעות, דווקא עכשיו לטווח ארוך.

לטווח הארוך מהלך זה יניב תשואות גבוהות.

העקרון השלישי הוא זיהוי הזדמנויות בתקופה של ירידות:

וורן באפט ניסח את זה באופן מדויק: "תפחד בשעה שכולם חמדנים - ותהיה חמדן כשהאחרים מפחדים".

יש כעת הזדמנות מדהימה בהשקעות בשיווק, במיתוג, במציאת העובדים הנכונים, ביצירת תהליכי עבודה תקינים. זה הזמן ליזום פעולות רבות שרצינו מזה זמן רב לעשות אבל "לא היה לנו זמן".

אסטרטגיה זאת מצריכה סבלנות, ניתוח נתונים ובעיקר אומץ ללכת נגד הזרם ולנטרל רעשי רקע. עם זאת, שימוש שקול בעקרונות השיטה עשוי להניב הצלחות רבות, בזכות השקעה בפעולות שמעטים האמינו בהן.